引言

        門(mén)窗行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻不高，佛山在過(guò)去的10年里，門(mén)窗品牌注冊(cè)如雨后春筍，通過(guò)佛山完備的鋁合金全產(chǎn)業(yè)鏈提供的服務(wù)，讓部分小門(mén)窗廠(chǎng)得以生存、發(fā)展、甚至壯大。任何一種商業(yè)模式都有它的生命周期，今天的門(mén)窗行業(yè)積淀了哪些詬��？相信很多人都清楚并一直在尋找更好的出路。以下觀(guān)點(diǎn)但愿引起共鳴。

人口紅利消退    

       擁有龐大消費(fèi)人群的的中國(guó)市場(chǎng)，目前可以確定的是人口紅利已經(jīng)結(jié)束。這個(gè)轉(zhuǎn)變給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了前所未有的沖擊和考驗(yàn)，有媒體報(bào)道：“佛山企業(yè)招不到員工，到了只要是一個(gè)人就可以招了的地步”。不只是佛山，全國(guó)很多制造型的行業(yè)都普遍遇到這樣的用工困境，因?yàn)槿丝诩t利的結(jié)束，意味著人力資源成本的不斷上漲，直接導(dǎo)致企業(yè)增加經(jīng)營(yíng)成本乃至影響正常的生產(chǎn)安排。門(mén)窗行業(yè)正是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，人口紅利的結(jié)束將直接影響這個(gè)行業(yè)的生存。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

       現(xiàn)在的鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，我們?cè)谑袌?chǎng)上看不到更多既有特色又有內(nèi)涵的產(chǎn)品。有些門(mén)窗廠(chǎng)沒(méi)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，新品更新依賴(lài)抄襲，直接將一些大牌的爆款門(mén)窗買(mǎi)回來(lái)，一模一樣的仿制，再用低價(jià)吸引消費(fèi)者。有的連表面的顏色都懶得定制，直接把抄襲門(mén)窗品牌的噴涂主管請(qǐng)來(lái)，幫忙調(diào)色，實(shí)現(xiàn)信息共享。同質(zhì)化的產(chǎn)品是導(dǎo)致低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素，長(zhǎng)此以往，大家都走進(jìn)了死胡同。網(wǎng)絡(luò)上有句流行語(yǔ)“騙人的生意不長(zhǎng)久”，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌生命力也不會(huì)太長(zhǎng)久。代理商甚至沒(méi)回收投入裝修店面成本之前就淹沒(méi)在水中了。

門(mén)窗利潤(rùn)下滑

       目前，市場(chǎng)上很多門(mén)窗產(chǎn)品利潤(rùn)出現(xiàn)下滑，“不賺利潤(rùn)只賺人氣”是2020年全球新冠肺炎疫情下的部分門(mén)窗廠(chǎng)老板的口頭禪。有的門(mén)窗廠(chǎng)只能靠走量、靠料頭產(chǎn)生的廢鋁來(lái)賺取微薄利潤(rùn)，投入的資金、精力與現(xiàn)實(shí)回報(bào)相差甚遠(yuǎn)，這似乎更像是一場(chǎng)坐以待斃的劇情。門(mén)窗行業(yè)在低端產(chǎn)能過(guò)剩的當(dāng)下，小品牌零利潤(rùn)艱難熬日子，二線(xiàn)品牌微利堅(jiān)持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，大品牌低利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)以保規(guī)模，三者彼此的影響與牽制，讓門(mén)窗市場(chǎng)變得更加可怕，特別是區(qū)域代理商理應(yīng)謹(jǐn)慎選擇合作品牌。任何工廠(chǎng)的發(fā)展原則都必須遵循利潤(rùn)正常化，但門(mén)窗行業(yè)不少二三線(xiàn)品牌的利潤(rùn)一直處于非正常狀態(tài)，甚至出現(xiàn)虧本運(yùn)營(yíng)的尷尬局面。試問(wèn)這樣還有什么價(jià)值，還有什么意義，當(dāng)資金鏈斷裂，最后的結(jié)果只能是束手無(wú)策。

高庫(kù)存危機(jī)

       庫(kù)存高居不下也像“慢性病”一樣令人生畏。有人說(shuō)“許多企業(yè)不是沒(méi)訂單餓死的，而是生意好做時(shí)，拼命建庫(kù)存，最終撐死的”�，F(xiàn)在，高庫(kù)存已成為門(mén)窗行業(yè)的一大“兇兆”，大多數(shù)門(mén)窗企業(yè)不得不賤價(jià)拋售庫(kù)存商品，以緩解資金周轉(zhuǎn)緊張問(wèn)題，從過(guò)去的2019年到現(xiàn)在，有一批因資金鏈斷裂的門(mén)窗廠(chǎng)相繼倒閉�？梢�(jiàn)，科學(xué)、高效處理庫(kù)存問(wèn)題，已是門(mén)窗老板“迫在眉睫”的課題。

新辦廠(chǎng)房投資成本倍增

       如果說(shuō)三年前辦個(gè)門(mén)窗廠(chǎng)只需投資200萬(wàn)元，購(gòu)置制作設(shè)備，找?guī)讉�(gè)工人就可以開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了。這樣標(biāo)配的門(mén)窗廠(chǎng)在今天辦，至少要400萬(wàn)元甚至更多才能正常開(kāi)工。其中200萬(wàn)元花在生產(chǎn)車(chē)間，200萬(wàn)元用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。五年前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，市場(chǎng)需求量大，產(chǎn)品短缺，做門(mén)窗就不愁賣(mài)。而現(xiàn)階段進(jìn)入經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)下行區(qū)間運(yùn)行，門(mén)窗產(chǎn)品嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩，就算能做出產(chǎn)品，還要花大力氣做營(yíng)銷(xiāo)，否則產(chǎn)品再好，沒(méi)有知名度，沒(méi)有合理的交易模式，也走不遠(yuǎn)。

無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略思維   

       沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃是多數(shù)門(mén)窗廠(chǎng)的通病，安晨核心團(tuán)隊(duì)在與多個(gè)傳統(tǒng)型門(mén)窗廠(chǎng)對(duì)話(huà)交流的過(guò)程中，當(dāng)提及“戰(zhàn)略”一詞，似乎無(wú)法在其工廠(chǎng)看到任何有戰(zhàn)略規(guī)劃的意圖，更不用探究“戰(zhàn)術(shù)”了。事實(shí)上，不少門(mén)窗廠(chǎng)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的理解仍然處于空白階段，將門(mén)窗生意當(dāng)買(mǎi)賣(mài)來(lái)經(jīng)營(yíng)，充其量只是將職業(yè)經(jīng)理人的戰(zhàn)術(shù)當(dāng)作戰(zhàn)略用罷了。    如果一個(gè)門(mén)窗廠(chǎng)沒(méi)有系統(tǒng)性的戰(zhàn)略規(guī)劃，其所有的行為都只能解決眼前問(wèn)題和事情，對(duì)于未來(lái)，根據(jù)沒(méi)有一個(gè)可以確定的發(fā)展定位。門(mén)窗廠(chǎng)如果沒(méi)有系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，換句話(huà)講，就是一家沒(méi)有核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)力的門(mén)窗廠(chǎng)。（THE END）